CO KLIENT CHCE CI POWIEDZIEĆ JAK STAĆ SIĘ KLUCZOWYM DOSTAWCĄ - RAM CHARAN - książka

Ta książka opisuje nowe podejście do sprzedaży - nazywane przez Charana sprzedażą tworzącą wartość - które, choć radykalne, jest jednocześnie praktyczne. Ten nowy model sprzedaży przeszedł już próbę ognia w firmach z różnych branż, m. in. w Unifi, MeadWestvaco i Thomson Financial. Pozwoli ci: pogłębić wiedzę o problemach klientów zrozumieć, jak naprawdę są podejmowane decyzje w firmie klienta pomóc klientowi w zwiększeniu marży zysku i przychodów połączyć sprzedaż z innymi kluczowymi działami, np. finansami i produkcją opracować nowe oferty, dopasowane do potrzeb klienta nie martwić się o ceny