Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji - William Ury - książka

Odchodząc od NIE pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów.

Odchodząc od NIE odpowiada, jak:- ograniczyć wpływ emocji na negocjacje,- znaleźć wspólny język z przeciwnikiem,- ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować,- skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne,- stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie,- nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.