Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri. Editia a III-a revizuita

De câte ori nu am auzit spunându-se despre un agent de vânzări că are succes pentru că este „dotat de la natură“? Dar nimeni nu spune despre un doctor sau un inginer că s-a născut înzestrat de la natură. Pentru că ÅŸtim cu toÅ£ii că aceste meserii se deprind în urma unui studiu sistematic. Tot astfel, activitatea de agent de vânzări este o ÅŸtiinţă ce se poate învăţa ca oricare alta. Allan Pease , cel mai cunoscut expert din lume în limbajul trupului, ne prezintă tehnicile uluitoare prin care puteÅ£i avea succes ca agent de vânzări. Una dintre cele mai mari provocări ale acestei meserii o reprezintă depăşirea refuzului unui potenÅ£ial client. Dacă înÅ£elegem semnalele nonverbale, învăţăm să citim limbajul trupului interlocutorului, dar ÅŸi să-l folosim în mod corespunzător pe al nostru, ne dăm seama că un „nu“ înseamnă de fapt un pas înainte spre reuÅŸită. Metodele sale dovedite se pot aplica cu cele mai mari ÅŸanse de reuÅŸită în construirea unei reÅ£ele de vânzări. ÃŽnsă abilităţile de comunicare dobândite din această carte vor eficientiza modul în care abordaÅ£i orice negociere. De aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocaÅ£i, pro-fesori sau asistenÅ£i sociali. DistraÅ£i-vă învăţând cu Allan Pease ÅŸi veÅ£i ÅŸti ca prin minune cum să vă valorificaÅ£i la maximum imaginea personală. Â